Synergien mit dem Business Model Canvas validieren

Wichtige Elemente des Business Model Canvas

Der Business Model Canvas (BMC) ist n super Hilfsmittel, um seine Geschäftsideen verständlich und auf den Punkt gebracht darzustellen. Wir schauen uns hier die Hauptteile des BMC an, die echt wichtig sind, wenn’s ums Entwickeln und Prüfen von Geschäftsmodellen geht.

Kundensegmente

Kundensegmente sind sozusagen die Leute, die unsere Sachen kaufen sollen. Wir können diese Gruppen nach Alter, Geschlecht oder Verhalten einteilen und dank dieser Infos unsere Werbung gezielt machen, damit wir genau das liefern, was unsere Kundschaft braucht.

Kundensegment	Beschreibung
Jugendliche	Kunden im Alter von 13-19 Jahren
Berufstätige	Leute, die arbeiten gehen
Senioren	Menschen ab 65 Jahren, mit speziellen Bedürfnissen

Wertversprechen

Das Wertversprechen ist das, was unser Produkt echt auszeichnet. Warum sollen die Kunden ausgerechnet bei uns kaufen? Ein gutes Wertversprechen lässt uns aus der Masse herausstechen.

Ob’s nun die Top-Qualität, der unübertroffene Preis oder der schnelle Support ist, was uns auszeichnet, das Wertversprechen zieht die Kunden an. Mit unserer SWOT-Analyse checken wir unsere Stärken ab und arbeiten unser Wertversprechen weiter aus.

Kanäle

Die Kanäle sind die Wege, wie wir unsere Produkte an den Mann oder die Frau bringen. Verkaufen wir online? Oder eher im Laden um die Ecke?

Kanaltyp	Zweck
Online-Shop	Verkauf von Produkten über das Internet
Social Media	Mit Posts und Storys auf Plattformen wie Facebook und Instagram neue Kunden gewinnen
Einzelhandel	Unsere Produkte live und in Farbe in Läden anbieten

Richtige Kanäle auswählen ist wichtig, damit wir genau die Kunden erreichen, die wir wollen.

Kundenbeziehungen

Wie wir unsere Beziehungen zu Kunden pflegen, macht den Unterschied aus. Wollen wir direkt mit ihm quatschen? Soll er alles allein im Internet regeln können? Oder schaffen wir ne Community, in der alle miteinander am Start sind?

Art der Beziehung	Merkmale
Persönliche Beratung	Direkter Draht und Anpassung genau auf Kundenbedürfnisse
Selbstbedienung	Alles easy, die Kunden können selbst an Stern und Schiene
Gemeinschaft	Leute vernetzen sich untereinander und bauen ne feste Gruppe auf

Klar zu sein über die Art unserer Kundenbeziehungen hilft uns, Strategien für Treue und langfristigen Erfolg zu entwickeln. Weitere Tipps zu BMC findest du in unserer Executive Summary, und auch Tools für M&A-Geschäfte haben wir im Angebot.

Weitere Bausteine des BMC

Im Business Model Canvas (BMC) gibt’s ne Menge wichtige Teile, die ein erfolgreiches Geschäftsmodell ausmachen. Diese Dinger helfen uns, den Durchblick zu kriegen und clevere Entscheidungen zu basteln.

Einnahmequellen

Woher kommt die Kohle? Die Einnahmequellen zeigen, wie der Laden Geld verdient. Klaro, wir müssen checken, wo das Geld herkommt, um die Sache am Laufen zu halten. Hier sind paar Beispiele:

Einnahmequelle	Beschreibung
Verkauf von Produkten	Direkt zu den Leuten verkaufen
Abonnements	Monatliche oder jährliche Zahlungen
Lizenzgebühren	Cash für Marken- oder Technologierechte
Werbung	Geld mit Werbung auf Plätzen machen

Schlüsselressourcen

Diese Ressourcen sind wie der Motor vom Auto – ohne läuft nichts. Ob Sachen, Köpfe oder Ideen, hier sind ein paar Beispiele:

Schlüsselressource	Typ
Mitarbeiter	Menschliche Power
Maschinen und Anlagen	Greifbare Sachen
Patente	Ideen-Stoff
Finanzmittel	Zaster

Schlüsselaktivitäten

Was muss getan werden, damit’s rund läuft? Diese Aktionen sorgen dafür, dass der Laden brummt:

Schlüsselaktivität	Beschreibung
Produktentwicklung	Neue Sachen entwickeln
Marketing und Vertrieb	Die Welt von unseren Sachen überzeugen
Kundenservice	Kunden bei Laune halten
Partnerschaftsmanagement	Gute Deals mit Partnern pflegen

Schlüsselpartner

Auch draußen gibt’s Freunde, die unseren Erfolg pushen. Diese Partner sind Gold wert und helfen, die Risiken kleinzuhalten:

Schlüsselpartner	Rolle
Lieferanten	Materialien liefern
Strategiepartner	Hand-in-Hand für mehr Marktanteil
Technologieanbieter	Die Technikseite rocken
Distributoren	Unser Zeug unters Volk bringen

Kostenstruktur

Nicht zu vergessen die Ausgaben! Hier gucken wir, wo’s richtig ins Geld geht, damit wir schlau planen können:

Kostentyp	Beschreibung
Fixkosten	Immer dieselben, wie Miete
Variable Kosten	Variieren je nach Produktion
Löhne und Gehälter	Die Kollegen bezahlen
Marketingausgaben	Geld in die Werbung stecken

Wenn wir diese Bausteine checken, können wir an den Stellschrauben drehen, um unser Geschäftsmodell richtig zum Laufen zu kriegen. Willst du tiefer eintauchen? Dann schau in unseren Artikel über business model canvas.