Markt- vs. Produktstrategie bei M&A

Analyse von Wachstumsstrategien

Ansoff Matrix Einführung

Die Ansoff-Matrix, auch als Produkt-Markt-Expansionsgitter bekannt, ist unser Go-to-Tool, um herauszufinden, wie wir unser Geschäft auf das nächste Level bringen können. Das Ding wurde von Igor Ansoff, einem cleveren Typen mit Hang zur Mathematik, im Jahr 1957 ausgetüftelt. Diese Matrix zeigt uns eine ordentliche Palette von Wachstumswegen auf, die wir einschlagen können. Kein Kopfzerbrechen mehr bei der Frage, wo wir am besten unser Geld hinpacken, um ordentlich Profit zu machen GeeksforGeeks.

Ansoff Matrix: Vier Wachstumsstrategien

Hier geht’s ans Eingemachte: Die Ansoff-Matrix haut uns vier coole Wachstumsstrategien um die Ohren:

1. Marktpenetration
2. Marktentwicklung
3. Produktentwicklung
4. Diversifikation

Kleine Tabelle gefällig? Schauen wir mal, was die Dinger so draufhaben:

Wachstumsstrategie	Definition	Beispiel
Marktpenetration	Mehr Umsatz mit altbekannten Produkten in unseren aktuellen Gefilden.	Coca-Cola pushte seinen Umsatz durch mega Weihnachtswerbung.
Marktentwicklung	Gleiche Produkte, aber an neuen Adressen loswerden.	Kokoswasser schnappt sich 6% vom Saftmarkt als gesunde Sportdrinks-Alternative. (Cascade)
Produktentwicklung	Frische Produkte für unsere Stammmärkte auf den Tisch bringen.	Neue Produkte kreieren, die locker mit den Kundenwünschen mithalten. (The Strategy Institute)
Diversifikation	Komplett neue Produkte rausknallen und in neue Gefilde wagen. Luftig ist’s, aber auch profitabel!	Apples Ding mit dem iPod und iPhone – Ressourcen clever eingesetzt, Erfolg garantiert. (Cascade)

Diese vier Strategien bilden das Herz der Ansoff-Matrix und helfen uns, den richtigen Kurs während M&A-Aktionen zu navigieren. Für mehr Tiefgang in Sachen Wachstumspläne gibt’s ja noch andere nette Helfer wie die SWOT-Analyse oder das BCG-Wachstums-Schattendiagramm.

Praktische Beispiele und Anwendungen

Hier schnacken wir über die vier Wachstumsstrategien der Ansoff-Matrix: Markt reinballern, frischen Markt erobern, neue Produkte basteln und mal was ganz anderes machen. Für jede Strategie schmeißen wir ein paar Beispiele rein und plaudern über die Gedanken dahinter.

Markt Penetration

Markt reinballern heißt, mehr von dem Zeug zu verticken, das du schon hast, an die Leute, die du schon kennst. So kriegste einen dickeren Marktanteil. Von allen Strategien der Ansoff-Nummer ist die hier der kleinste Horrortrip.

Beispiel	Maßnahmen
Coca-Cola	Mehr Kohle in Werbung stecken, damit in den bekannten Gebieten der Zuckerverbrauch noch mehr durch die Decke geht.
Nike	Rabatte ohne Ende und Treuepunkte raushauen, um die Kohleklammern zu halten und den Umsatz anzukurbeln.

Markt Entwicklung

Frischen Markt erobern bedeutet, das bekannte Zeug in unbekannte Gefilde zu schieben. Ab mit den Produkten in neue Lüfte und Märkte abgrasen! Aber das läuft nicht ohne ordentlich Kohle für Marktforschung und Lokalanpassung.

Beispiel	Maßnahmen
McDonald’s	Menüs mit lokaler Würze in neuen internationalen Gefilden servieren.
Spotify	Lokale Musikbibliotheken und clevere Werbemaschinerie in neuen Ländern an den Start bringen.

Produkt Entwicklung

Neue Produkte basteln ist die Show, um frische Sachen für den gleichen alten, treuen Markt zu erzeugen. Hier geht’s drum, den guten Riecher für die nächste Trendwelle zu nutzen und den Kunden was Neues zu bieten.

Beispiel	Maßnahmen
Apple	Neue iPhones auf den Tisch packen, um die Fanboys bei der Stange zu halten und fancy Neuerungen zu präsentieren.
Samsung	Smarte Haushaltshelferlein entwickeln, um die bisherigen Kunden im Technikspektrum glücklich zu machen.

Diversifikation

Mal was ganz anderes machen ist der Sprung ins kalte Wasser, bei dem man sowohl neue Produkte als auch Märkte ins Visier nimmt. Schafft neue Kohlequellen und verringert die Abhängigkeit vom bisherigen Standbein.

Beispiel	Maßnahmen
Virgin Group	Überall mitmischen: in die Verkehrswelt eintauchen, in die Musikwelt rocken und im Telekommunikationssumpf mitmischen.
Amazon	In den Gesundheitssektor einmischen, indem man Apothekenservices an den Start bringt.

Die Ansoff-Matrix ist uns‘ Kompass, um das beste Wachstumsabenteuer auszuwählen. Wenn du noch mehr über schlaue Geschäftswerkzeuge und -analysen wissen willst, schau dir doch mal das Business Model Canvas oder die SWOT-Analyse an.