Expansion nach Übernahme mit Ansoff-Matrix planen

Analyse von Wachstumsstrategien

Überblick über Ansoff Matrix

Die Ansoff-Matrix, ein cleverer Einfall von H. Igor Ansoff, wurde im Jahr 1957 im Harvard Business Review vorgestellt. Sie hilft uns nämlich auf die Sprünge, wenn wir uns überlegen, wie wir ein Unternehmen wachsen lassen. Denk dran, sie schaut darauf, ob wir neue Dinge machen oder altbewährten Kram einfach besser verkaufen. Die Matrix teilt sich in vier Teile: Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifikation. Jeder dieser Teile zeigt eine andere Möglichkeit auf, wie Unternehmen vorankommen können.

Quadrant	Beschreibung
Marktdurchdringung	Altes Zeug an bekannte Leute verkaufen, mehr Marktanteile an Land ziehen.
Marktentwicklung	Bekanntes Zeug neuen Leuten andrehen, neue Märkte erobern.
Produktentwicklung	Neue Sachen für die selben alten Märkte entwickeln.
Diversifikation	Komplett neu ins kalte Wasser springen mit neuen Produkten in neuen Märkten, klar, da ist mehr Risiko.

Produkt-Markt-Strategien

Dank der vier Ansoff-Strategien haben wir eine prima Blaupause, um Wachstumsmöglichkeiten systematisch unter die Lupe zu nehmen.

1. Marktdurchdringung: Das ist die gemächliche Art zu wachsen – weniger Risiko. Wir probieren, mit vorhandenem Sortiment in den uns bekannten Gewässern mehr Fuß zu fassen und die Stärken, die wir haben, voll auszunutzen.

2. Marktentwicklung: Wir schnappen uns unsere Produkte und zeigen sie Leuten bei denen uns keiner kennt. Vielleicht andere Zielgruppen, andere Ecken der Welt oder halt neue Verkaufswege, überall da kann man neue Kundschaft finden.

3. Produktentwicklung: Jetzt wird’s spannend: frische Produkte für die alten Märkte. Dazu braucht man ’ne gute Nase für Innovation und man muss den Kunden gut zuhören, um deren neuen Wünsche zu erfüllen.

4. Diversifikation: Hier zocken wir hoch – neue Produkte in neuen Märkten bringen das Nervenkitzeln. Dabei versuchen wir unser Geschäft zu verbreiten, damit wir nicht von einem einzelnen Ding abhängig sind.

Die Ansoff-Matrix gibt nützliche Tipps für alle die, die sich den Kopf zerbrechen, wie sie ihre Firma erfolgreich voranbringen können. Wer tiefer einsteigen mag, sollte auch auf die Tools wie Business Model Canvas, PESTLE-Analyse oder SWOT-Analyse zurückgreifen и diese zu seinem Vorteil nutzen.

Ansoff Matrix Strategien

Die Ansoff-Matrix zeigt uns, wie wir unser Wachstum schick im Griff haben. Vier Strategien stehen dabei im Vordergrund: Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifikation.

Marktdurchdringung

Bei der Marktdurchdringung geht’s darum, auf Nummer sicher zu spielen. Wir versuchen, mehr von unseren jetzigen Kram an die gleichen Leute zu verhökern. Ein paar Tricks können da Wunder wirken: Preise anpassen oder mal kräftig die Werbetrommel rühren. Wenn Ladenbesitzer Rabatte sehen, machen sie Platz für mehr von unserem Zeug im Regal (Danke Corporate Finance Institute). Aber in einem vollen Markt ist irgendwann Schluss mit lustig – da wird das Wachstum knapp (The Strategy Institute).

Strategie	Risiko	Beispiel
Marktdurchdringung	Niedrig	Preisanpassungen, um Verkaufszahlen zu steigern

Marktentwicklung

Bei der Marktentwicklung gehen wir ein bisschen mehr ins Risiko. Wir nehmen unseren Kram und schauen, ob er auch bei neuen Leuten ankommt – ohne groß vorher rumzutüfteln. Ein Beispiel? Lululemon hat’s in die asiatischen Lande geschafft, die stehen voll auf ihre Hipster-Klamotten (Corporate Finance Institute). Hier geht’s darum, neue Kunden zu finden oder neue Orte zu entdecken, wo unser Zeug auf Interesse stößt (The Strategy Institute).

Strategie	Risiko	Beispiel
Marktentwicklung	Niedrig	Expansion in neue geografische Regionen

Produktentwicklung

Jetzt wird’s kreativ: Bei der Produktentwicklung bauen wir was Neues, aber für die alten Märkte. Unser Markenname zieht und die Leute vertrauen uns – warum nicht was Frisches bringen? Neue Angebote sollen zeigen, dass wir mit der Zeit gehen und wissen, was unsere Kunden wollen (The Strategy Institute). Wer’s drauf hat, kann damit seine Marktanteile erhöhen und Kunden enger an sich binden.

Strategie	Risiko	Beispiel
Produktentwicklung	Mittel	Einführung neuer Produktvarianten

Diversifikation

Last but not least, die Diversifikation – hier wird gezockt. Völlig neues Zeug und das gleich in neuen Märkten: Hohes Risiko, ja, aber auch die Chance auf richtig was zu holen. Manchmal bedeutet das, sich in komplette Neuland zu stürzen, ohne Plan B im Gepäck.

Strategie	Risiko	Beispiel
Diversifikation	Hoch	Einstieg in neue Geschäftsfelder

Mit diesen Strategien aus der Ansoff-Matrix haben wir einen Plan, wie wir durch strategische Entscheidungen die Weichen für zukünftiges Wachstum stellen. Die Ansoff-Matrix gehört in die Werkzeugkiste eines jeden, der sich für strategisches Management oder Firmenkäufe interessiert. Neugierig auf mehr? Schau dir das Business Model Canvas oder die SWOT-Analyse an.