Geschäftsmodelle während Fusionen abbilden

Business Model Canvas Überblick

Definition und Zweck

Das Business Model Canvas ist wie ein magischer Einkaufszettel für Unternehmen. Du weißt, was Du einkaufen musst, aber hier geht’s um die Bausteine Deines Geschäfts. Stell Dir vor, es ist ein visuelles Tool, das Dir hilft, das Geschäftsmodell unkompliziert und auf einen Blick darzustellen. Warum? Weil es herkömmliche Geschäftspläne entschlackt und auf neun wesentliche Punkte runterbricht. Auf der rechten Seite dreht sich alles um den Kunden (Hallo, Kunde!), während links die internen Betriebsabläufe Ihre Bühne kriegen. Und als strahlender Mittelpunkt: das Wertangebot – quasi das Bistro im Herzen eines Shoppingzenters, wo das Business und die Kundschaft sich treffen (Creately).

Aufbau des Business Model Canvas

Das Business Model Canvas ist wie LEGO für Geschäftsstrategen. Es gibt neun Klötze, die zusammengesetzt werden, um das große Bild einer Firma zu formen:

Baustein	Beschreibung
Kundensegmente	Für wen treten wir auf die Bühne? Wer sollen unsere Fans werden?
Wertversprechen	Warum sollten die Leute zu uns kommen und nicht zum Konkurrenten?
Vertriebswege	Welche Flowcharts haben wir, um die Kunden zu erreichen?
Beziehung zu Kunden	Wie tanzen wir mit unseren Kunden? Wie pflegen wir unsere Fanbasis?
Einnahmequellen	Wie bringt uns unsere Show den ersehnten Applaus – und das Geld?
Schlüsselaktivitäten	Welche Nummern müssen in jeder Show gebracht werden?
Schlüsselressourcen	Welche Props, Bühnenbilder und Kostüme brauchen wir?
Schlüsselpartnerschaften	Mit wem müssen wir Händchen halten, um im Business mitzuspielen?
Kostenstruktur	Welche Schecks unterschreiben wir für die große Show?

Mit dem Business Model Canvas bekommen wir ein ziemlich klares Bild über diese Teile. Besonders nützlich ist das beim Planen und Zurechtstricken verschiedener Strategien, etwa bei Mergers und Akquisitionen. Was sagt uns das Canvas? Es gibt den Schlachtplan vor, um fundierte Entscheidungen zu treffen und gegebenenfalls die Marschrichtung zu ändern. Wenn Du noch mehr Details möchtest, check unseren Artikel business model canvas.

Schlüsselkomponenten des Business Model Canvas

Das Business Model Canvas ist ein prima Werkzeug, das uns hilft, ein Geschäftsmodell komplett zu überblicken. Schauen wir uns die Eckteile mal genauer an, die unsere Strategie bei Verschmelzungen fit machen.

Kundensegmente

Kundensegmente sind die Gruppen von Leuten oder Firmen, die wir ins Auge fassen, um ihnen was zu verkaufen. Die richtigen Gruppen zu finden, ist wichtig, damit unser Verkaufs- und Werbeplan punktgenau passt.

Kundensegment	Beschreibung
Mass Market	Breites Publikum ohne spezielle Unterschiede
Nischenmarkt	Besondere Wünsche von kleineren Gruppen
Segmentierter Markt	Verschiedene Gruppen mit unterschiedlichen Wünschen
Diversifizierter Markt	Verschiedene Produkte für verschiedene Gruppen

Wertversprechen

Beim Wertversprechen geht’s darum, was unser Zeug den Leuten bringt. Wir müssen verstehen, wieso jemand unser Zeug kauft, anstatt das von einem anderen.

Wertversprechen	Beispiel
Preis-Leistungs-Verhältnis	Top-Produkte zu einem guten Preis
Benutzerfreundlichkeit	Einfach zu nutzen, leicht zu kapieren
Exklusive Funktionen	Einzigartiges Zeug, das sonst keiner hat

Vertriebswege

Vertriebswege sind die Schienen, über die unser Kram zu den Leuten rollt. Nur gute Schienen sorgen dafür, dass unser Geschäft brummt.

Vertriebsweg	Beschreibung
Direkter Vertrieb	Verkauf über eigene Shops oder online
Indirekter Vertrieb	Einsatz von Händlern oder Partnerfirmen
Online-Vertrieb	E-Commerce-Seiten und Soziale Medien

Beziehung zu Kunden

Die Art, wie wir mit den Kunden umgehen, beschreibt die ganze Reise mit ihnen. Diese Beziehungen sind wichtig, um sie an uns zu binden und Vertrauen aufzubauen.

Beziehungstyp	Beschreibung
Persönlicher Service	Direktkontakt und persönliche Betreuung
Selbstbedienung	Die Kunden können selbständig loslegen
Automatisierte Dienste	Tech und Software helfen beim Service

Einnahmequellen

Einnahmequellen sind die Moneten, die unsere Produkte und Dienste einbringen. Hier müssen wir uns verschiedene Preismodelle überlegen.

Einnahmequelle	Beschreibung
Einmalige Zahlungen	Einmaligen Kauf
Abonnements	Regelmäßige Zahlungen für Dauerdienste
Lizenzen	Einnahmen aus der Rechtevergabe

Schlüsselaktivitäten

Schlüsselaktivitäten sind die Dinge, die wir erledigen müssen, damit unser Wertversprechen klappt. Hier hängt viel dran, wie bei der Produktentwicklung und der Werbung.

Schlüsselaktivität	Beschreibung
Produktentwicklung	Forschung und neue Produkte basteln
Marketing	Werbung und Vorstellung unseres Angebots
Vertrieb	Produkte an den Mann oder die Frau bringen

Schlüsselressourcen

Schlüsselressourcen sind das, was wir brauchen, damit alles läuft. Dazu zählen unser Team, Büros, Maschinen, oder was uns an Ideen einfällt.

Schlüsselressource	Beschreibung
Menschliche Ressourcen	Fitte Mitarbeiter und Experten
Physische Ressourcen	Gebäude, Geräte und Technik
Intellektuelles Eigentum	Patente, Markenrechte

Schlüsselpartnerschaften

Schlüsselpartner sind Firmen oder Lieferanten, die helfen, wichtige Sachen auf die Reihe zu kriegen, Risiken zu entschärfen und was wir brauchen zu besorgen (Creately). Ohne diese Partnerschaften bleibt der Laden womöglich stehen.

Schlüsselpartner	Zweck
Lieferanten	Rohstoffe und Co. ranschaffen
Strategische Allianzen	Zusammen was angehen und nutzen
Joint Ventures	Geteilte Projekte und Risiko einbüchsen

Kostenstruktur

Die Kostenstruktur ist das ganze Sümmchen, das für unser Geschäftsmodell anfällt. Egal ob fix oder beweglich, müssen wir aushalten können, um die Bude am Laufen zu halten.

Kostenart	Beschreibung
Fixkosten	Egal wie viel wir produzieren, die bleiben
Variable Kosten	Steigen oder fallen je nach Produktion

Diese Schlüsselkomponenten des Business Model Canvas geben uns ein klares Bild davon, was nötig ist, um unsere Strategie bei Firmenübernahmen zum Erfolg zu führen.