Strategische Schritte mit Ansoff nach M&A planen

Ansoff Matrix Überblick

Grundlagen des Ansoff Matrix

Die Ansoff Matrix, auch als Produkt-/Markterweiterungsgitter bekannt, ist eine coole Sache, um neue strategische Wege für Unternehmen aufzureißen, die mal über den Tellerrand hinausblicken wollen. Sie hilft dabei, Wachstumsstrategien zu analysieren und auszutüfteln, die die Einführung neuer Produkte oder den Eintritt in frische Märkte betreffen.

Die Matrix hat vier Wachstumsstrategien parat:

1. Marktentwicklungsstrategie
2. Marktpenetrationsstrategie
3. Produktentwicklungsstrategie
4. Diversifikationsstrategie

Jede dieser Strategien nimmt sich vor, verschiedene Mixe aus neuen und schon vorhandenen Märkten und Produkten zu bedienen.

Um zu checken, wie ein Unternehmen abhebt, muss man wissen, welche Motoren das Wachstum antreiben. Die Ansoff Matrix gibt Analysten das Werkzeug an die Hand, um schlaue Annahmen zu treffen und zielführende Wachstumsstrategien aufzudröseln.

Die Matrix ist ein starkes Werkzeug, das Produkte und Märkte zusammenwirft, um zu checken, wie attraktiv und riskant die Wachstumsstrategien sind.

Zusätzlich lässt sich die Ansoff Matrix prima mit einer SWOT-Analyse kombinieren. So kann man strategische Entscheidungen besser vorbereiten, indem Stärken genutzt, Chancen wahrgenommen und passende Wachstumsstrategien herausgepickt werden (Appinio).

Wachstumsstrategien in der Ansoff Matrix

Die Ansoff Matrix zeigt uns verschiedene Wege auf, wie wir unser Unternehmen voranbringen können. Die vier Hauptpfade sind: Markt Penetration, Markt Entwicklung, Produkt Entwicklung und Diversifikation. Jede bringt ihre eigenen Herausforderungen und Belohnungen mit sich.

Markt Penetrationsstrategie

Die Markt Penetration ist der vorsichtigste aller Wege in der Ansoff Matrix. Unser Ziel hier? Mehr von dem, was wir schon haben, an den Mann bringen in Märkten, die wir kennen und lieben.

Vorteil	Nachteil
Geringer Investitionsbedarf	Wachstum ist begrenzt, vor allem in überfüllten Märkten
Nutzung unseres Wissensvorsprungs	Evtl. Preiskämpfe mit der Konkurrenz

Wir sollten genau hinschauen, welche unserer Produkte noch mehr Aufmerksamkeit in den bereits erprobten Märkten bekommen können, um unseren Standpunkt zu stärken.

Markt Entwicklungsstrategie

Die Markt Entwicklung bedeutet, dass wir Bewährtes in neuen Gebieten an den Start bringen. Das kann heißen, neue Kunden gewinnen oder neue Vertriebskanäle nutzen. Klingt gut, erfordert aber auch mehr Geld und harte Arbeit angesichts intensiver Rivalität.

Vorteil	Nachteil
Chance auf neuen Kundenmix	Höhere Investitionen nötig
Zusätzliche Umsatzflüsse	Mehr Konkurrenzkampf

Für diese Strategie sollten wir den Markt genau beobachten, um herauszufinden, wo es für uns schlau wäre, unsere Fühler auszustrecken.

Produkt Entwicklungsstrategie

Bei der Produkt Entwicklung dreht sich alles um frische Ideen für alte Märkte. Das heißt, neue oder verbesserte Angebote auf den Tisch zu bringen. Es kann ein teures und langwieriges Spiel sein, doch der Gewinn könnte enorm sein.

Vorteil	Nachteil
Mehr Kundenbindung durch neue Produkte	Teurer Herstellungsprozess
Anpassung an veränderte Kundenwünsche	Gefahr der Produktflops

Hier sollten wir eng mit unseren kreativen Köpfen zusammenarbeiten, um Innovationen zu schaffen, die das Herz unseres Publikums höher schlagen lassen.

Diversifikationsstrategie

Die Diversifikation ist das Wagnis der Ansoff Matrix. Hier mixen wir Produkt- und Marktfrisches und machen was ganz Neues! Ein Risiko, aber eins, das sich lohnen könnte, wenn wir nicht mehr nur auf ein Pferd setzen (Corporate Finance Institute).

Vorteil	Nachteil
Risiken minimieren durch breites Portfolio	Risiko am höchsten von allen
Neuartige Geschäftsfelder entdecken	Viel Einsatz an Ressourcen gefragt

Bei diesem Weg sollten wir genau prüfen, wo sich die Ressourcen verdoppeln und Synergien mit unserem Hauptgeschäft herstellen lassen.

Bevor wir durchstarten, muss klar sein, welche dieser Wege wohl für uns am besten passen. Dazu können Tools wie das Business Model Canvas und die SWOT-Analyse besonders nützlich sein und uns den nötigen Überblick verschaffen.