Portfolio mit BCG-Matrix optimieren

Understanding BCG Matrix

Introduction to BCG Matrix

Die BCG-Matrix, erfunden von der Boston Consulting Group, ist ein praktisches Tool, um das Portfolio von Produkten oder Geschäftsbereichen eines Unternehmens zu checken. Das Ding hilft uns zu sehen, welche Produkte richtig Kohle bringen und welche noch ein bisschen Liebe und Investition brauchen, um durchzustarten. Mit diesen Erkenntnissen können wir dann clevere Entscheidungen treffen (Creately).

Die BCG-Matrix teilt Produkte oder Dienstleistungen in vier coole Kategorien:

Kategorie	Beschreibung
Stars	Großer Marktanteil und Wachstum; müssen viel Geld reinstecken.
Cash Cows	Hoher Marktanteil, niedriges Wachstum; bringen ordentlich Knete.
Question Marks	Geringer Marktanteil, aber Potenzial für Wachstum; brauchen Investition.
Dogs	Kleiner Marktanteil und Wachstum; oft nicht so profitabel.

Application of BCG Matrix

Mit der Anwendung der BCG-Matrix haben wir die Zügel in der Hand, unsere Ressourcen schlau einzusetzen und festzulegen, wo die Kohle hinfließen soll. Nehmen wir mal Tesla als Beispiel: Anfangs könnten deren Produkte als Question Marks gelten, doch sobald die Nachfrage richtig anzieht und die Technik Fortschritte macht, schießen die zu Stars empor (Creately). Auch Apple zeigt, wie Produkte durch die verschiedenen Kategorien der BCG-Matrix wandern können, sodass Hits wie das iPhone irgendwann zu den Cash Cows gehören, die ordentlich zur Kasse des Unternehmens beitragen (Creately).

Dank der Analyse, wo sich unsere Produkte im BCG-Portfolio befinden, können wir kluge Entscheidungen treffen. Von Investitionen in vielversprechende Bereiche bis zum Abschied von unprofitablen Segmenten ist alles drin. Die BCG-Matrix zeigt uns, welchen Marktanteil wir anstreben sollten und wie wir das Power-Potenzial unserer Produkte erkennen, um Unternehmensressourcen clever auf verschiedene Modelle zu verteilen.

Wollen wir unsere Strategie komplett aufmöbeln, können wir natürlich auch andere Tools wie die SWOT-Analyse, das Business Model Canvas und die PESTLE-Analyse nutzen. So durchsagen wir unsere Geschäftssituationen noch tiefer und legen den Grundstein für erfolgreiche M&A-Deals.

Implementation Strategies

Um unser Ding anhand der BCG-Matrix durchzuziehen, ist das werkeln von den richtigen Kniffen Grundvoraussetzung. Wir müssen peilen, welche Mätzchen zu den unterschiedlichen Kategorien – Stars, Cash Cows, Question Marks und Dogs – passen, um den Kies bestmöglich zu verteilen.

Strategies for Stars

Die Stars sind halt unsere Glanzstücke, die in einem Boom-Markt mit fettem Marktanteil voll am Start sind. Klar, die bringen ordentlich Kohle, brauchen aber auch ‘ne ordentliche Spritze, um am Ball zu bleiben. Unsere Taktik kriegt normalerweise diesen Dreh:

• Richtig Knete reinbuttern in Werbung und Verkauf, damit das Ding weiter durch die Decke geht.
• Neuer Kram aushecken oder Zusatzdingens entwickeln, um gegen die Konkurrenz zu bestehen.
• Clever Ressourcen verteilen, damit wir die Marktanteile auf Vordermann bringen.

Maßnahme	Ziel
Marketingbudget aufpeppen	Bekanntheit pushen
Neue Produkte lancieren	Mehr Zielgruppen ansprechen
Sales-Team schulen	Verkaufsgenie verbessern

Strategies for Cash Cows

Die Cash Cows sind unsere Goldesel, die sich in ausgereiften Märkten einnisten und voll im Saft stehen, aber nicht mehr groß wachsen. Die spucken ordentliche Rendite aus, die wie der Blitz in Wachstumssektoren fließen sollen. Was wir hier vorhaben:

• Stellung halten durch Top-Service und Support.
• Auf die Bremse treten, bei den Herstellkosten effizienter werden.
• Profite als Anschub in neue heiße Eisen stecken.

Maßnahme	Ziel
Sparmaßnahmen einläuten	Rendite maximieren
Kunden an uns binden	Stabil in den Einnahmen bleiben
Produktpflege betreiben	Wettbewerbsposition auf Kurs halten

Strategies for Question Marks

Question Marks sind unsere Wackelprodukte mit wenig Marktanteil in Aufwärtstrends. Diese Dinger brauchen extra viel Aufmerksamkeit, damit wir wissen, ob wir auf das Pferd setzen oder lieber die Flucht ergreifen. So sieht unsere Denkrille aus:

• Marktanalyse betreiben, um Chancen abzuwägen und zu kapieren, wo es langgeht.
• Experimentelle Kampagnen starten, um unsere Marke ins Gehör zu bringen.
• Zubuttern, aber nur wenn’s danach aussieht, dass was rausspringt.

Maßnahme	Ziel
Markt durchleuchten	Wachstumschancen prüfen
Erste Werbeaktionen	Bekanntmachen der Marke
Bewerten der Situation	Weiteres Budget entscheiden

Strategies for Dogs

Dogs sind die gemütlichen Hunde mit wenig Marktbewegung und Magerkursen. Bei diesen Schläfern sollten wir die Kräfte so klug wie möglich bündeln. Mögliche Routen sind:

• Produktlinie abklopfen und die Kostgänger aussieben.
• Herstellung optimieren oder die Ski anschnallen und raus damit.
• Konzentrierte Kraftakte auf die Kohlebringer fokussieren.

Maßnahme	Ziel
Produkte unter die Lupe nehmen	Verlustteile aufdecken
Kein weiteres Geld verpulvern	Auf Trüffelprodukten fokussieren
Ressourcen checken	Effizienz aufpolieren

Wenn wir kapieren, und die individuellen Moves für jede Sparte der BCG Growth Share Matrix meistern, dann können wir mit unseren Unternehmensressourcen klug jonglieren und unsere Erfolgslatte hochhalten.